Свыше четырех тысяч посетителей и более 250 встреч между китайскими производителями и российскими байерами – с такими результатами завершилась Международная выставка потребительской электроники и бытовой техники IEAE 2024, прошедшая с 20 по 22 августа в конгрессно-выставочном центре «Экспофорум».
Более 250 поставщиков и производителей инновационной продукции из Китая представили свои новинки – начиная с массажеров и смарт-часов, а также других умных гаджетов, включая одежду с электроподогревом и последние компьютерные разработки, автоаксессуары, ноу-хау для геймеров и заканчивая крупной бытовой техникой. Помимо масштабной демонстрации электротоваров на площадке развернулась активная дискуссионная работа при участии экспертов Альфа-Банка, WB и OZON, Ситилинка и др.
От статистики рынка – к контрактам: свыше 250 b2b встреч
«Российско-китайские отношения достигли уровня стратегического партнёрства. В 2023 году товарооборот между странами вырос на 26% и достиг 240 миллиардов долларов, что стало историческим рекордом. Усиление деловых связей между Россией и Китаем принесёт новые возможности для развития торговли», – сообщил во время торжественного открытия выставки вице-президент компании-организатора Chaoyu Expo Лео Мо.
По его словам, Международная выставка потребительской электроники и бытовой техники IEAE 2024, которая проходит в разных странах мира с 1975 года, а в этом году впервые пришла в Россию, не только продвигает инновации и экономическое развитие, но и меняет образ жизни людей. Сегодня умные гаджеты появляются в каждом доме по всему миру и стали незаменимым драйвером социально-экономического развития.
При этом российский рынок бытовой техники и электроники обладает большими перспективами как для роста, так и для сбыта инновационной продукции. Так, согласно данным Главного таможенного управления (ГТУ) КНР, стоимость экспорта в этом году составила $1,47 млрд, повысившись на 30%. Только за июль Россия закупила у Китая почти 1,9 млн смартфонов, что на 12,5% больше, чем в июне (удорожание на 25%, до примерно $317 млн).
К примеру, по количеству закупаемых в Китае смартфонов, по таможенной статистике, Россия занимает четвертое место, следуя за ОАЭ (на первом месте находятся США, а на втором – Гонконг). Тем примечательнее, что прямо на площадке в специальных зонах были организованы b2b встречи между китайскими участниками с более чем 40 российскими потенциальными покупателями.
Ежедневно десятки российских байеров напрямую общались с китайскими производителями, чтобы договориться о закупках готовой продукции или о контрактном производстве. Всего таким образом состоялось более 250 встреч, в ходе которых обсуждались потенциальное партнерство и поставки китайской продукции российским компаниям. Результатом проделанной работы стали новые деловые контакты между российской и китайской сторонами, а также договоренности о первых поставках продукции.
«Множество китайских производителей положительно смотрят на перспективы российского рынка, и мы хотим помочь им найти каналы взаимодействия», — прокомментировал Крис У Шэнмин, директор по проектам международного выставочного оператора Chaoyu Expo.
Тренды, нетворкинг и перспективы
Более чем в три раза выросли за последние пару лет и продажи электроники на российских маркетплейсах. Поэтому в рамках деловой части в фокусе выставки были вопросы, связанные с организацией работы и продвижением товаров на электронных торговых платформах. В частности, обсуждались такие важные темы, как управление продажами с учетом изменения потребительских интересов и интересов глобальных розничных сетей, а также крупных маркетплейсов; новые способы взаимодействия с клиентами с использованием нейросетей; оцифровка продаж на маркетплейсах и формирование стратегии увеличения прибыли электронных каналов, в том числе — при помощи органического трафика; формирование матрицы маржинальных товаров, которых ещё нет у конкурентов и др.
В числе спикеров выступили начальник управления продвижения отраслевых решений в «Альфа Банк» Ирина Максюта (действующий селлер), сертифицированный эксперт-практик Ozon University Кристина Кокина, пиар-менеджер электронного дискаунтера «Ситилинк» Денис Коварский, эксперт по созданию стратегии управления процессами и ассортиментом в ритейле, сети магазинов электроники «Связной» и интернет-магазине «Утконос» Анна Бакурская (Red Business Consulting), поставщик на маркетплейсах Wildberries и OZON Михаил Снитков (основатель школы «Точка Развития») и многие другие.
Так, рассуждая о тенденциях бизнесов в e-com, Михаил Снитков подчеркнул грустную статистику, что сегодня от общего числа только 15% селлеров зарабатывают на маркетплейсах. И одна из главных тому причин в том, что далеко не все из них считают экономику продаж, уверен эксперт. В то время, как грамотный расчет поможет избежать ошибок при закупке товара – когда, например, забыли учесть издержки на маркетинг и доставку. С этим согласилась и спикер от Ozon University Кристина Кокина, которая рассказала, как именно оценивать прибыльность товаров и выбирать инструменты продвижения на Ozon, исходя из поставленных задач. В частности, для получения первых продаж лучше использовать акции, отзывы за баллы, продвижение в поиске, а для увеличения узнаваемости – работать с контентом, внешней рекламой, баннерами и задействовать другие маркетинговые инструменты.
Что касается потребительских трендов, то на электронных площадках примечательна позитивная тенденция высокого спроса на технику и электронику для дома. Именно в этих товарных категориях, если верить статистике, которую продемонстрировала Ирина Максюта, выручка за 30 календарных дней на Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет достигает миллиарды рублей. Наряду с этим эксперт также отметила рост интереса покупателей к умным гаджетам, к многофункциональности электроприборов и к технологиям дополненной реальности. Набирает обороты и ниша девайсов для людей с ограниченными возможностями.
В заключительный день гостям выставки представилась возможность встретиться с топовыми блогерами, которые освещают модные гаджеты и электротехнические новинки, набирая сотни тысяч просмотров. О том, как правильно выбирать умные девайсы, включая смартфоны, а также об инструментах и перспективах техноблогинга рассказали автор канала «Честный Блог» Филипп Беликов, автор «Блога системного администратора» Игорь Позняев и Влад Филатов, ведущий одноименного канала.
Таким образом, прошедшая в Северной столице выставка IEAE 2024, с одной стороны, обеспечила все условия для эффективного нетворкинга между бизнесом, потребителями и регулирующими органами. А с другой – стала уверенным шагом на пути к еще более успешному стратегическому взаимодействию России и Китая
